【直線營銷】高科技企業以營銷思維做銷售方可立于不敗之地

發布日期: 2015-10-21??來源: szzxyx.com
         隨著中國經濟的高速發展,產品同質化不僅是生活日用品行業,高科技行業產品的同質化也越來越嚴重了,企業之間的競爭愈演愈烈,傳統的吃喝嫖賭送的銷售方式越來越行不通了,不僅效率低,而且對于企業的運營成本來說是一個無限的坑。直線咨詢、直線資本、直線科技創始人樊小寧老師以其20年的高科技企業銷售及營銷管理的成功經驗,提出了高科技企業以營銷策劃思維做銷售方可利于不敗之地的觀點。
         樊小寧老師曾操盤某知名上市企業13年,從年銷售額3000萬到100億,成長為全球第三品牌(欲詳細了解百度即可,因工作需要樊小寧老師資料是全部公開的)。可以說樊小寧老師人生到此已經是功成名就了,對于大多數人來說人生有這樣的成就,后半生就可以衣食無憂的享受生活了,但是樊小寧老師并沒有這么做,而是選擇利用他從事高科技行業20年的銷售及營銷管理經驗總結出來“直線營銷工具”去幫助更多高科技企業快速發展,于是,在2013年創立了深圳直線咨詢管理有限公司,并定位為高科技企業提供品牌、銷售和互聯網工具應用三維一體的整體解決方案服務的公司。



 
         根據樊小寧老師20年的營銷生涯和3000多家客戶數據總結發現,高科技企業銷售現狀主要分為三個階段:
         第一階段是直接銷售,買賣關系。
        企業依賴產品質量、價格等優勢吸引客戶;這樣的企業基本上是沒有發展的潛力,因為他的利潤基本上被侵蝕,價格優勢可能會被新發展起來的其它企業擠下去,辛辛苦苦拿下的客戶可能就會隨即叛逃。
        第二階段是策劃營銷,讓客戶形成依賴。
企業根據不同客戶提供差異性的附加服務,讓客戶對企業形成依賴,能夠與客戶形成長久穩定的合作關系。這樣的企業有持續發展動力,能夠在市場快速成長為強勢品牌。
        第三階段是戰略合作,你中有我我中有你。
        企業與客戶達成戰略合作伙伴,互為投資,不僅客戶成為你永久的客戶,而且還能為企業帶來更多的客戶資源。但是要與客戶達成戰略合作,需要更高層的營銷,并非輕易能達成,視為銷售的最高境界。
        大量的數據分析表明,70%以上的高科技企業依然處在第一級別,隨著產品同質化的越來越嚴重,企業的產品優勢、價格優勢將逐漸消失。當僅有的一點競爭優勢消失了的時候,企業的市場、客戶將逐步被那30%企業所瓜分。越來越多的高科技企業逐漸的開始意識到了,一場營銷策劃戰正在悄悄打響。

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