【觀點】旺旺營銷火了!晉升“網紅品牌”的營銷打法

發布日期: 2019-10-17??來源: szzxyx.com
提起國貨品牌,很多人的固有認知都是“老、土”的形象。但是,有些老品牌卻順應品牌年輕化的發展趨勢,重新煥發了年輕的活力。
 
不得不提到的,就是旺旺。
 
從“搞大了”的雪餅到與自然堂的聯名款雪餅氣墊,從國潮服裝到與新茶飲品牌奈雪的聯名款奶茶,從旺仔調料、旺旺家居到56個民族罐,旺旺成為了新潮品牌的代表。
 
下面直線管理咨詢營銷顧問分析一下旺旺究竟是如何通過一系列的營銷打法,晉升為“網紅品牌”的?
 
  “搞大了”的雪餅,讓旺旺初次嘗到了新營銷的甜頭
 
在很多人看來,旺旺的品牌形象之所以比較陳舊,一個重要的原因就是,其營銷過分依賴于電視媒體和沙雕廣告。
 
說得直白點,就是靠“吃老本”!
 
不過,從2017年雙十一開始,旺旺推出“搞大了”的系列產品,試圖通過好玩、有趣的產品拉近與消費者之間的距離。
 
【觀點】土味營銷火了!復盤旺旺晉升“網紅品牌”的營銷打法
 
產品風格是這樣的
 
在此之前,旺旺在微博推出了“8L裝”的旺仔牛奶。讓人沒想到的是,兩個月后往往真的上架了該款產品。
 
可以說博得了眾多的眼球!
 
不過,旺旺真正走紅成為現象級爆品,還是要歸功于翻拍的那支經典廣告,三年級六班的李子明同學變成了李子明老師,勾起了無數80后、90后消費者的童年回憶。
 
依舊是沙雕的劇情,依舊是魔性的聲音,依舊是真人本色出演!
 
根據官方數據顯示,受益于良好的宣傳效果,雙十一期間plus禮盒在天貓的售賣速度達到了7盒每秒,補了三次貨仍然供不應求。
 
這對于品牌老化的旺旺來說,無疑看到了新消費者、新營銷方式帶來的巨大購買力。至此,旺旺的廣告越來越潮。
 
跨界服裝、美妝領域,天貓新潮為旺旺增添更多時尚元素
 
旺仔跨界服裝領域,其實源于一場“誤會”。
 
早在去年6月,旺仔官方微博轉發了一篇由網友PS過的圖片。在這些圖片里,印有旺仔頭像的服裝受到了廣大網友的一致好評。
 
就當大家認為這只是旺仔的一次營銷宣傳時,讓人沒想到的是,在三個月過后,旺仔表示與服裝品牌TYAKASHA(塔卡沙)的聯名衛衣,將在天貓國潮行動中正式上線。
 
【觀點】土味營銷火了!復盤旺旺晉升“網紅品牌”的營銷打法
 
一舉賺足了眼球!
 
通過此次跨界行動,旺旺不僅賺得了輿論尤其是自媒體的廣泛關注,而且還借著天貓國潮行動,狠狠的蹭了一波流量,讓更多的消費者重新認識審視旺仔品牌。
 
而且,在與塔卡沙這樣的潮流品牌合作中,除了降低了進入潮牌領域的門檻之外,還憑借原有品牌的背書,獲得了潮牌服裝的入場券。
 
再說旺旺跨界美妝。
 
去年10月12日,在天貓雙十一美妝洗護品預售選品會上,自然堂聯名旺旺雪餅跨界推出旺旺“雪餅氣墊”和“雪域百合補水膜面”,將兩個完全不相關的品牌聯系到了一起。
 
眾多女生都驚呼:萌化了!
 
不僅包裝盒是旺旺超萌的表情,而且用作美白的氣墊粉也長得跟雪餅的一樣,給人一種想咬一口的沖動。
 
在顏值即正義的消費環境下,旺旺收獲了一大批粉絲的追捧!
 
從旺旺調料、旺旺家具到56個民族罐,品牌營銷超凡脫俗
 
旺旺一旦在“土味營銷”上邁開了腳步,就很難再停下來。
 
今年4月1日,繼去年愚人節推出“洗面奶”、“牙膏”之后,這次旺旺宣布推出調料和家具。
 
著實又讓人大吃一驚!
 
牛奶煉乳、黑白配巧克力醬、辣椒粉、仙貝粉、雪餅糖霜……
 
該條微博發出后,不僅創造了旺仔俱樂部轉載新高,還演繹出了各式各樣的段子:
 
“仙貝粉!!小時候的夢想就是只舔仙貝粉不吃仙貝。”
 
緊隨其后,旺仔又發布了一系列看起來就有食欲的家具產品。比如,旺旺小饅頭沙發;比如,旺旺雪餅臺燈;比如,懶人沙發!
 
據透露,這些系列產品全部采用可食材料制作,不僅好看而且可能真的“味道也不錯”。
 
而之所以選擇愚人節這一天發布,在我看來其實有兩個目的:
 
首先,通過愚人節做用戶測試,洞悉用戶的品味和消費偏好,同時為品牌制造熱度和話題,以免被消費者遺忘;
 
其次,由于是愚人節,即便旺旺日后不推出相應產品,也不會招致消費者的反感;而萬一真的推出相應的產品,則算是給消費者制造了額外的驚喜。
 
不管從哪個角度說,這都是一筆穩賺不賠的買賣!
 
一個月后,旺旺聯合天貓“國潮來了”,推出了一套富有民族特色的56個民族罐,掀起了一股“最炫民族風”。
 
【觀點】土味營銷火了!復盤旺旺晉升“網紅品牌”的營銷打法
 
不得不說,旺旺不僅善于蹭熱度,而且還能夠制造出話題。既保留了品牌應有的經典形象,又不失潮和酷的特點。
 
豈能不火?
 
旺旺聯名奈雪的茶,讓品牌、產品“雙效合一”
 
5月29日,旺旺趕在兒童節前,聯合奈雪的茶推出了四款新品:旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯。
 
消息一經傳出,立刻獲得了年輕消費者的爭相追捧!
 
根據旺旺的介紹,在與塔卡沙服裝跨界合作后,旺旺就又開始策劃大眾所需的“衣食住行”中的“食”,因而才有了此次「旺旺&奶茶」的跨界創意。
 
【觀點】土味營銷火了!復盤旺旺晉升“網紅品牌”的營銷打法
 
不過,效果卻相當不錯!
 
從產品上說,旺仔特濃牛奶調制成的奶茶,QQ漿爆夾心軟糖制成的芝士杯,能夠與奈雪茶形成互補,打造出差異化的特色;
 
從品牌上說,奈雪的茶與旺旺聯名,可以幫助奈雪摘掉同質化的標簽,讓旺旺獲得更多年輕消費者的關注。
 
直線管理咨詢營銷顧問認為:跨界營銷之所以屢試不爽,主要是能夠讓兩個品牌實現互補,繼而產生奇妙的化學反應,無論在內容端還是品牌端,都能夠實現“1+1>2”的效果。
 
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