【觀點】你愿意買“丑陋的”東西嗎?賣“丑”為什么那么暢銷

發布日期: 2018-10-11??來源: szzxyx.com
  市場上精美的產品、漂亮的包裝不斷地推陳出新,可是在這同質化如此嚴重的市場上,這個過程痛苦又效果微小。該如何脫穎而出?
直線管理咨詢:你愿意買“丑陋的”東西嗎?賣“丑”為什么那么暢銷
  破而立,美國因“丑陋玩具”引起的熱潮或許可以給你答案。
  有一次,美國艾士隆公司董事長布希耐對于公司陷入疲軟而束手無策。
  心煩意亂之時,他駕車到郊外散步,看到幾個孩子正在玩一只骯臟并且異常丑陋的昆蟲,簡直到了愛不釋手的地步。
  布希耐意識到,某些丑陋的玩物在部分兒童的心理上占有很重要的位置。于是他機敏的頭腦中產生一股靈感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”,迅速推向市場。
  果然一炮打響,并且引發美國掀起了行銷“丑陋玩具”的熱潮。
  從此艾士隆公司開發的此類新品種極盡丑陋之能事,例如“病球”、“粗魯陋夫”,臭得令人作嘔的“臭死人”、“狗味”、“嘔吐人”,售價也超過正常玩具的水平。
  但出乎人們預料的是,這些玩具問世以后一直暢銷不衰,其中僅“病球”一種已銷售近千萬個。“丑陋玩具”系列給艾士隆公司帶來了極其豐厚的利潤。
  這始料不及紅火的主要原因就是抓住了兒童的心理需求,引發兒童的購買行為,結果,丑陋商品的銷售給艾士隆公司帶來了巨大的收益。
  直線管理咨詢的專業營銷顧問表示這其實這只是一種對上客戶的一種普遍的心理:愈是難以接觸的東西,愈想接觸。
  大家都知道,影響消費者購買行為的因素為:經濟因素、社會因素和心理因素,它們同時作用于消費者。消費者到底需要什么?需要多少?需要得到滿意以后的感受如何?這都屬于消費者的心理活動,都和消費者的心理因素有關。
  所以,企業在市場營銷的過程中應該善于分析研究消費者的心理活動,把握消費者心理變化的特點與規律,有目的地運用各種營銷策略,從而達到消費的目的。但是很多企業的營銷就卡在對客戶的把握,還好直線管理咨詢新推出“CEO營銷特訓營”解決企業營銷難點,痛點,助力企業系統打造營銷競爭力,贏得市場。
  想要了解客戶,留住客戶卻還沒有辦法?快來直線管理咨詢找到答案。
 
色爽交视频免费观看